斑马消费 杨伟

(资料图)

因为一份国际专利申请再上热搜，张雪峰可能还真没料到。

这份发明专利与听花酒深度关联，无法避免外界的浮想联翩。很久以来，张雪峰就这样，在中间地带任意游走。

无论是红极一时的极草5X粉片、半路折戟的凉露，还是公司赖以翻盘续命的听花酒，他一直置身争议漩涡。

早年一次媒体采访，他评价自己是“一个没有恐惧的人”。所以，在这次热点里，他兴奋了许多，“白酒就应该多一点国际专利”。

有人认为，在公司连亏3年之际再惹热议，并非明智之举。对于醉酒多年的张雪峰来说，这已经很平常了。

危急时刻

在国内冬虫夏草行业，张雪峰是少有的连续创业者。10多年前，他借助极草5X粉片，一手将青海春天（600381.SH）带至行业巅峰。极草盛极而衰，公司先后在广告、投资、中药和白酒等领域艰难图存。

在这之后，张雪峰又开始一场冒险，押注高毛利率的白酒业务，试图咸鱼翻身。

公司先用小瓶酒凉露在吃辣消费市场疯狂试探，后来干脆转回高端商务消费市场，推出超高端白酒听花。耗资巨盛，至今没能激荡起一片浪花，直接影响到企业业绩。

2020年、2021年，公司录得归母净利润亏损约3.20亿元、2.49亿元。2022年，预计再亏2.19亿元至3.09亿元。酒水业务发展不利，是公司巨亏的首要原因。

在披露预亏业绩同时，公司收到上交所问询函，要求公司对收入构成、营收扣除具体情况等进行说明。如果公司扣除后的营业收入触及财务类退市情形，公司将被实施退市风险警示。

白酒翻盘？

从太上老君点化，到签约诺贝尔奖得主，这一次，张雪峰亲自上阵，联手马国霞向世界知识产权组织国际局，申请《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫力及睡眠质量上的用途》的发明专利。标题很长，可见张雪峰正在白酒的功能性上做文章。

他甚至毫不忌讳，“该发明已应用于听花酒生产，白酒就应该多一点国际专利，才容易拥抱世界。”

事实上，青海春天涉足酒水业务，并无酒厂资产，而是2018年通过收购控股股东旗下西藏听花100%股权，间接获得宜宾凉露酒业凉露酒的20年全国经销权。

只卖酒、不生产酒，相当于酒厂的经销商，但公司在白酒销售投入上非常大方，2018年销售费用同比大增792.97%，为9290.79万元。此后3年，因为酒水业务推广，销售费用每年维持在5000万元上下。2022年上半年，该项费用猛增277.14%至6905.57万元，主要原因还是酒水快消品业务收入增长。当期，酒水快消业务板块营业收入7721.96万元，占公司营业收入的73.33%，成为公司收入主力。

酒水快消业务由公司子公司西藏春天（原西藏听花）开展，主要销售听花系列白酒产品，去年上半年，营业收入7387.27万元，净亏1312.73万元。

自2018年以来，西藏春天持续均亏损，主要是凉露酒及听花酒产品征战全国市场，前期需要大量铺垫工作和费用支出。

争议大户

2020年启动听花酒之后，张雪峰每一次操作，都会引来争议。

推出听花酒的缘起，是虚无的太上老君对他的点化。大胆、敢说、神乎其神，这在中规中矩的白酒营销行业里，简直是个异类。

2021年1月，宜宾听花（前宜宾凉露）举行线上《中医理论知道白酒健康化研讨会》后，发布了《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》简报。这份简报表述，每天饮用听花酒可以“养生”等信息迅速在互联网发酵，这瓶酒另类出圈。

听花酒名噪一时，与产品无关，密切相关的是故事。还有，大家对每瓶听花酒卖5860元、58600元的震惊和吐槽。这个价钱，喝飞天茅台不香吗？

公司延续当年极草营销的套路，通过在央视、机场投放广告，试图围猎高端消费人群。

进入2022年，张雪峰在营销上再出变招。当年7月，公司签约诺贝尔奖得主穆拉德和瓦谢尔，前者促成万艾可的发明，后者是计算酶学的奠基人。通过两位诺奖得主背书，意在引导消费者对听花酒科技含量的认可。

半路出家的张雪峰，更是身体力行，正在寻求学术上的突破。

公开资料显示，2021年12月10日，张雪峰、马国霞联合署名并在国内申请《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫力及睡眠质量上的用途》的发明专利；2022年10月，二者联合署名申请《酒精、凉味剂及有机酸的组合物在制备降血压及改善绝经期女性急速水平的组合物上的通途》发明专利，不过两项专利至今未获授权。

即便如此，张雪峰仍在借学术大旗营销，试图抹去过去的痕迹。从成功吸引诺奖得主开始，他的公众形象悄悄变化，从一位企业营销操盘手向科学家转型。

中国白酒+国际专利，动不动就要拥抱世界，张雪峰是不是太自我沉醉了？