学到就是赚到！闽赣大区这场会议告诉你：如何销量、利润两手抓！###

8月18日，由芭田股份华中营销公司闽赣大区举办的，以“功能+铸品质，服务+赢市场”为主题的8月营销峰会在江西上饶市举行，闽赣大区近200名渠道商应邀参会。当天上午，芭田新型功能肥登台亮相，凭借其独特的功能卖点吸引了参会者的抢购，现场收货款超1800万元。芭田股份品牌部经理周嘉芸、芭田股份高级农艺师，金牌讲师李正涛、闽赣大区总监廖文建、闽赣大区赣南区域营销经理刘益权等参加了会议。

会议现场

(资料图片仅供参考)

会议伊始，闽赣大区廖文建做开场致辞，他表示，近几年农资行业经历太多困难和挑战，历经迷茫和挫折。气候异常、农产品价格低、俄乌战争等使复合肥行情跌宕起伏，在来不及感慨和回顾的太息间，即将又迎来行情的涨价，怎么办？坐等等行情稳定还是另辟蹊径？廖文建认为，能为经销商、零售商保驾护航的，只有不断地学习和努力，走出去引进来。用行动做好促销、大客户会销、门店促销，推广有核心竞争力的芭田功能产品，有效解决农作物的痛点，卖好价格，让农户增产增收，才能让我们的生意立于不败之地。

闽赣大区总监廖文建

闽赣大区营销团队展示

01

牢记4个经营秘诀，实现销量快速增长

会上，芭田股份品牌部经理周嘉芸首先做了《变者当先 适者生存》主题分享。周嘉芸首先就当前的农资市场行情做了深入的分析，并立足于闽赣区域的市场行情，分享经销商、零售商正确的应对措施。

周嘉芸表示，三年的新冠肺炎疫情，给农资行业带来不同程度的影响，也促使农资行业加速洗牌，加快格局重塑。在中国农资行业重塑新赛道、规模化种植大户占据主要市场的行业背景下，无论是农资经销商还是农资零售商，都面临着巨大挑战。她认为“未来，农资经销商、零售商只有做出改变，才能适应时代发展要求，跟上时代发展步伐！”

芭田股份品牌部经理周嘉芸

周嘉芸分享了4个经营秘诀：1、抓住品牌。好的品牌面对困难早有准备而且扛得住，因为好品牌有沉淀、有技术、有团队，有能力带领经销商渡过难关。经过34年的发展，芭田已然成为了一个自带流量的高端品牌；芭田拥有多项领先国际国内的专利技术，针对任何作物的痛点和需求都能拿出针对性的解决方案；芭田拥有业务能力过硬的营销团队，他们能够根据市场中各要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，从而拿出相应的营销方案。因此，芭田作为自带流量的高端品牌，有能力带领经销商、零售商渡过难关。2、厂商协同。农资竞争已经转向“品牌+服务”的竞争，品牌的重要性逐渐凸显，消费者更倾向于选择质量有保证的知名品牌。优质的服务也成为竞争的关键因素，消费者对售前、售中和售后服务的要求越来越高。对于选择芭田，产品效果好，质量稳定，经营芭田的销售商，他们不仅可以利用芭田的知名度进行经营，芭田的营销团队还会帮助他们将产品卖出去的同时做好后期的服务、宣传推广工作；另外，芭田团队还会严打串货乱价，切实维护客户正当利益。3、设定目标。目标就是索要追求的结果，没有目标就没有收获。目标不仅是一个向前的方向，更是一个奋斗的动力，有了芭田品牌广泛的市场认可度和消费者忠诚度的支持，努力奋斗，一定能在竞争激烈的市场中脱颖而出。4、紧抓大户。大户是中国种植业的必由之路，也是未来渠道商的核心用户，渠道商要将工作重心转移到经营大户上，通过服务田布建和效果呈现，以及召开大户会、观摩会、门店促销等措施，让大农户切实地看见产品的效果与作物的市场，让他们信任芭田、选择芭田、宣传芭田，继而带来更大的市场增量。

02

做好两会一田，销量、利润双提升！

会上，闽赣大区赣南区域营销经理刘益权在《做好两会一田 实现增量提利润》主题分享中表示，长期以来，芭田产品之所以能一直占领市场制高点，除了产品品质好外，还得益于好的服务。

闽赣大区赣南区域营销经理刘益权

他认为，好肥料+好促销+好方案，能够促使销量、利润双提升！芭田营销人员一直重点围绕“两会一田”开展一系列服务工作，以此帮助经销商、零售商实现业绩快速增长。具体做法是：1、推好产品。因地制宜选择产品是实现销量增长的关键要素。渠道商配合芭田营销人员对市场进行需求摸排后进行相关产品服务田的布建，后续通过肥效的对比、算投入产出等措施，让目标用户看见产品的好效果，建立和增加对产品的好感和认可，并使其成为产品的潜在用户。2、做好促销。服务田呈现了产品的好效果，再通过促销的形式进行宣传，吸引目标用户关注活动，让不了解芭田的目标用户了解芭田、选择芭田，实现销量增长。3、用好方案。因地制宜、与时俱进的经营方案，不仅可以帮助渠道商提升销量，还可以降低经营成本，提高利润。最后，刘益权表示，经销商、零售商一方面要抓住机会推新品，创造新竞争优势；另一方面要加大力度做活动，扩大产品影响力，促使销量、利润双提升！

03

芭田产品效果好，种好卖好回购率高

对于江西福建地区来说，秋冬季是重要的农作物生长时期，在这个时期，农民们都追求作物的高产和优质。会上，芭田股份高级农艺师、金牌讲师李正涛就当地秋季作物营养管理以及受自然灾害天气影响后用肥管理做了详细讲解。李正涛认为，秋冬作物高产优质种植痛点在于作物营养的补充、土壤的管理以及秋冬季节会出现的高温、干旱等异常天气。

李正涛表示，1、秋冬作物营养管理可以选用高品质肥料，合理时间节点补充肥料；养分平衡比含量重要，注意补充中微量元素，有机质；肥料的营养功能与抗逆功能并举。2、预防土壤酸化、盐碱化等问题，可以通过增加有机肥、施用土壤调理剂（调节酸性土壤）、秸秆还田、施用具有松土功能的土壤调理剂、合理施用化肥等措施进行预防。3、天气异常灾后处理措施，可以通过疏水、松土、施肥等措施，提高作物光合作用强度，促进体内淀粉和糖的形成，同时提高作物氮钾等养分吸收利用，快速修复细胞损伤结构，促进细胞分裂，促发新芽分化。

芭田作为国内复合肥龙头和磷化工产业的领先企业，一直以来致力于生产绿色、生态的新型肥料，从而保证作物的增产和提质，解决作物生长过程中的各种问题。针对秋冬季节各种不利因素，李正涛为大家推荐了芭田多种功能性产品，让老百姓受益。

芭田股份高级农艺师、金牌讲师李正涛

现场做硝磷稀土复肥溶解实验

对于秋冬作物营养管理，李正涛向大家推荐了芭田硝磷稀土复肥系列产品。硝磷稀土复肥采用6亿年前深海生物沉积风化形成贵州优质磷矿，应用芭田硝酸磷肥专利技术以及胶磷富集+钙镁集成技术技术，经过低温萃取生产。硝磷稀土复肥是一种含硝态氮、磷、钾、钙、镁以及多种纯天然的微量元素的新型特种肥料，具有全水溶、吸收快、迅速提升作物体内酶活力，增强作物免疫力，增产增收等特点，大幅度提升农产品品质（甜度高、口感好），省肥、省工。

芭田硝磷稀土复肥系列产品

对于土壤问题，李正涛向大家推荐了具有抗酸化、松土、促根壮苗等特点的芭田农用微生物菌剂——酸毕康产品。系列产品通过低温裂解技术，将矿中的磷、钙、镁、钾、硅、锌、锰、硼、硫等矿物质活化形成可供植物利用的纳米微晶结构营养成分，增加土壤缓冲性，调理酸性土壤，增强作物抗逆性。同时注入生物修复技术，改善土壤团粒结构，使土壤疏松，增加土粒间隙，提高土层含水、透气性，改善根系供水供养环境，提升作物抗旱能力，作物长得好。以及低温酶解海藻精华，富含海藻酸、海藻多糖物质，活性更高，激发植物生长因子，促进根系生长，须根多，主根粗，根健苗旺，果靓味甜。

芭田农用微生物菌剂——酸毕康

对于天气异常灾后处理，李正涛向大家推荐了芭田的姜系列产品。姜系列产品能够满足作物生长需要的全元素营养组合，增强作物根系活力，尤其在干旱时作物根系更加发达，抗旱能力更强，全新升级的姜素活化技术，使营养元素具有更强的穿透特性，快速打破作物因逆境导致的生长停滞状态，尤其是干旱过后可以帮助作物快速恢复正常生长状态，抗旱减灾，有机络合中微量元素技术，提升养分的吸收和传输效率，高温干旱后帮助作物快速补充营养，营养吸收均衡，不脱肥。

芭田抗灾减灾系列产品——姜系列

04

跟着芭田脚步走，做生意得心又应手

会议现场，为2023上半年度优秀零售店奖、旗帜产品推广奖、优秀合作伙伴获得者举行了盛大的颁奖仪式，周嘉芸、廖文建、李正涛为其颁奖。获奖发言环节，获奖者纷纷点赞芭田好产品、芭田好服务。

颁奖现场

抚州市临川区龙溪建文化肥经营部吴建文经营芭田品17、18年，他分享了3点经验。一是主动推广芭田。经营芭田，就要把芭田好产品主动推荐给农户。二是做好线上社群运营。线上建立农资群聊后，把好产品带来的好效果分享到社群，让更多的用户感受到芭田产品的好效果。三是专注品牌。源于信任芭田产品的品质，他18年如一日专注经营芭田产品，同时得益于芭田的营销团队，让他经营芭田充满了信心！

吴建文

方志刚

抚州市临川区志刚农资经营部 方志刚经营芭田3年，他告诉大家：芭田肥料效果确实好，农户使用芭田肥料后反馈也很好，尤其是铂金系列。同时，芭田的营销团队帮助他开了很多场门店促销，下拉了很多销量。“跟着芭田脚步走，做起来得心应手！”方志刚激动的表示。

抚州市民乐农资经营部 周乐荣经营芭田16年，他分享到：销量的下拉离不开公司的领导和合作伙伴们的大力支持和帮助。让我们在今后的日子里携手芭田再创辉煌！

周乐荣

梁登兵

瑞金市朵力农业发展有限公司 梁登兵，2022年销量300多吨，2023年增长到1200百吨。他在现场分享到：“我非常认可芭田这个品牌，也感谢公司这几年对我的支持。”他将销量增长的秘诀总结为：增长来源于芭田肥料的品质实力，芭田的复合肥是让作物增产增收的好肥料，它不是一包简单的肥料，种脐橙、种水稻、种莲子，你要增产你就选择芭田肥料，用心服务农户，农户感受到了实实在在的效益后，一传十、十传百，大家都很自觉的用这个肥料。

认识到目前农资市场的发展趋势、灾后农资市场以及秋季作物的需求后，现场经销商、零售商纷纷下单订货，现场收款超1800万元，超大会预期，现场气氛被推向高潮！

【现场花絮】